Kâr marjı nasıl hesaplanır?
Kâr = KDV hariç satış − ürün maliyeti − komisyon − kargo − paketleme (hepsi KDV hariç). Kâr marjı = kâr ÷ KDV hariç satış × 100.
Örnek: %20 KDV dahil ₺1.200’e satılan, ₺480’e (KDV dahil) alınan ürün; kargo ₺72, paketleme ₺6. KDV hariç tutarlar: satış ₺1.000, maliyet ₺400, kargo ₺60, paketleme ₺5. Kâr = 1.000 − 400 − 60 − 5 = ₺535, marj = 535 ÷ 1.000 = %53,5.
Hedef marjdan fiyat: KDV hariç fiyat = (maliyet + kargo + paketleme) ÷ (1 − hedef marj). Aynı ürün için %30 marj: 465 ÷ 0,70 = ₺664,29, %20 KDV ile ₺797,14. Başabaş fiyat (kâr = 0) 465 × 1,20 = ₺558’dir.
Satıştan komisyon kesiliyorsa dikkat: komisyon KDV dahil fiyattan alındığında KDV hariç satışa oranı komisyon × (1 + KDV oranı) olur. %20 KDV’li üründe %15 komisyon, KDV hariç satışın %18’idir. Bu durumda KDV hariç fiyat = giderler ÷ (1 − hedef marj − komisyon × (1 + KDV oranı)).
Kâr marjı ile kâr oranı (markup) arasındaki fark
İkisi aynı kârı farklı tabana böler. Kâr marjı kârı satış fiyatına, markup (kâr oranı, maliyet üzerine ekleme) kârı maliyete böler. ₺100’e alıp ₺150’ye satıyorsan (KDV hariç) kâr ₺50’dir: marj 50 ÷ 150 = %33,3, markup 50 ÷ 100 = %50.
En sık yapılan hata “maliyetin üstüne %30 koyarsam %30 kâr ederim” düşüncesidir. ₺100’lük ürünü ₺130’a satarsan kâr ₺30, marj ise 30 ÷ 130 = %23,1 olur. %30 marj için fiyat 100 ÷ (1 − 0,30) = ₺142,86 olmalıdır.
Komisyon, indirim ve kupon satış fiyatının yüzdesi olarak hesaplandığından fiyatı marja göre belirlemek daha güvenlidir. Hesaplayıcıda maliyeti ₺120, satışı ₺180 (ikisi de %20 KDV dahil) girip kargo ile paketlemeyi 0 yaparsan aynı sonucu görürsün.
KDV kâr marjına dahil mi?
KDV mükellefiysen müşteriden tahsil ettiğin KDV senin gelirin değildir: alış, kargo ve komisyon faturalarındaki KDV’yi indirip kalan farkı ödersin. Bu yüzden kâr ve marj KDV hariç tutarlarla hesaplanır. Ürün ile giderlerin KDV oranları farklıysa (ör. faturasız alış ya da %10 KDV’li ürün) KDV dahil tutarlarla yapılan hesap yanlış sonuç verir.
KDV mükellefi değilsen KDV indirimi yapamazsın; hesaplayıcıda “KDV mükellefiyim” kutusunu kapat, tüm tutarlar KDV dahil gider sayılır. Pazaryeri hizmet bedeli ve stopajla birlikte net kâr için pazaryeri komisyon hesaplama, kampanya kararları için indirim hesaplama, KDV dahil–hariç dönüşümü için KDV hesaplama aracını kullan.