İndirim kârı nasıl etkiler?
İndirimli fiyat = fiyat × (1 − indirim oranı). Birim kâr = fiyat − birim değişken maliyet. Gereken satış artışı = indirimsiz birim kâr ÷ indirimli birim kâr − 1.
Örnek: ₺500’e satılan, birim değişken maliyeti ₺300 olan üründe birim kâr ₺200’dür (marj %40). %20 indirimle fiyat ₺400’e, birim kâr ₺100’e iner. 200 ÷ 100 − 1 = %100: aynı toplam kâr için satışın iki katına çıkması gerekir, 100 adet yerine 200 adet.
Aynı üründe %10 indirim birim kârı ₺150’ye indirir; gereken artış 200 ÷ 150 − 1 = %33,3’tür. Bu üründe indirimi iki katına çıkarmak, gereken satış artışını üç katına çıkarıyor. Marjı düşük ürünlerde küçük indirimler bile büyük satış artışı ister.
En çok ne kadar indirim yapabilirsin?
İndirimden sonra kârın indirimli fiyatın en az belirli bir yüzdesi olsun istiyorsan: en düşük fiyat = maliyet ÷ (1 − en düşük marj), en çok indirim = 1 − en düşük fiyat ÷ fiyat.
Örnek: ₺300 maliyet ve %10 marj tabanıyla en düşük fiyat 300 ÷ 0,90 = ₺333,33’tür. ₺500’lük üründe en çok indirim 1 − 333,33 ÷ 500 = %33,3 olur. Marj tabanı %0 (başabaş) seçilirse sınır 1 − 300 ÷ 500 = %40’tır; bunun üstündeki her indirim zarar ettirir.
Pazaryeri kampanyalarında nelere dikkat etmeli?
Bu araç birim değişken maliyeti sabit kabul eder. Gerçekte komisyon gibi satış fiyatının yüzdesi olan kesintiler indirimle birlikte azalır; ürün maliyeti, kargo ve paketleme ise adet başına aynı kalır. Kampanya fiyatında komisyon, hizmet bedeli, kargo ve stopajla net kârı görmek için pazaryeri komisyon hesaplama, hedef marja göre fiyat için kâr marjı hesaplama aracını kullan.
Pazaryerleri kampanya dönemlerinde farklı komisyon oranı ya da katılım koşulu uygulayabilir; kampanyaya katılmadan önce satıcı panelindeki güncel koşulları kontrol et. Kampanyayı reklamla destekliyorsan reklam maliyetini de birim maliyete ekle ve reklamın kendini çıkarıp çıkarmadığını ROAS hesaplama aracıyla kontrol et.